Ви напевно вже ловили себе на думці: «Може, просто найняти свого SEO-фахівця і не залежати від агенцій?» А потім відкривали зарплатні вилки, вартість інструментів — і закривали вкладку. Знайомо? Саме тут з’являється дилема: аутсорс vs in-house. Що вигідніше для SEO-розвитку сайту не лише «на папері», а й у живому бізнесі з бюджетами, дедлайнами та обмеженими ресурсами?
Особливо коли конкуренти вже ростуть у видачі, а ви стоїте перед вибором: інвестувати в свою команду, будуючи її з нуля, чи «орендувати» досвід готової SEO-команди ззовні. Один шлях дає повний контроль, але вимагає часу й великих постійних витрат. Інший — обіцяє швидший старт і гнучкість, але викликає питання довіри та прозорості. У цій статті розберемося по-людськи, без міфів і крайнощів: де бізнес реально заробляє, а де переплачує, обираючи між аутсорсом і in-house SEO.
In-house SEO: свій спеціаліст під боком
In-house команда — це коли SEO-шник(и) працюють у штаті, сидять у ваших чатах і дихають продуктом щодня.
Плюси in-house:
- глибоке занурення у продукт і бренд
- швидка комунікація з продажами, підтримкою, маркетингом
- усе фокусується на одному сайті, без «черги» з клієнтів
Та разом із цим приходить й інший бік медалі: зарплати, податки, відпустки, лікарняні, навчання, ліцензії на SEO-інструменти, ризик, що ключовий фахівець просто піде до конкурентів. Для повноцінного SEO-розвитку зазвичай потрібна не одна людина, а мінімум зв’язка: технічний спеціаліст, контентник, лінкбілдер, аналітик. Сукупний річний бюджет легко вилітає в десятки тисяч доларів.
Аутсорс SEO: орендуєте цілу команду, а не одну людину
З аутсорсом ви фактично «наймаєте в оренду» не одного спеціаліста, а цілу команду з різними компетенціями. Зазвичай це поєднання технічного SEO-фахівця, контент-спеціаліста, лінкбілдера, аналітика, іноді ще проектного менеджера, який тримає все під контролем. Ви не витрачаєте місяці на пошук кожного з них, не перевіряєте їхні тести й портфоліо — вам одразу дають вже зібрану, обкатану команду, яка працювала з десятками схожих проєктів і розуміє, що реально працює в пошуку, а що давно не дає результату.
Повний цикл робіт зазвичай включає стартовий аудит сайту, розробку SEO-стратегії, технічну оптимізацію, збір і кластеризацію семантики, продуманий контент-план, написання й оптимізацію текстів, побудову якісного посилального профілю та постійний моніторинг позицій і трафіку. Для бізнесу це означає, що не потрібно тримати у штаті окремих людей під кожен з цих напрямів: замість того, щоб платити кільком фахівцям фіксовану зарплату щомісяця, ви інвестуєте в підрядника, який відразу закриває всі ці ролі. У підсумку витрати часто виявляються значно нижчими, ніж утримання власної повноцінної SEO-команди, особливо якщо рахувати не тільки зарплати, а й податки, навчання, софт і робочий час керівника, який мав би всім цим керувати.
Ще один важливий плюс аутсорсу — гнучкість. Якщо у вас сезонний бізнес або продуктивність сильно залежить від релізів, ви можете варіювати обсяг робіт: в період активного розвитку та оновлень сайту збільшувати кількість завдань, запускати додаткові напрямки, масштабувати контент. Коли ж настає відносно спокійний період, є можливість зменшити інтенсивність, залишивши, наприклад, тільки підтримку, технічний моніторинг та оновлення ключових сторінок. При цьому вам не потрібно скорочувати людей, переглядати штатний розпис чи проходити неприємні співбесіди на звільнення — ви просто коригуєте пакет послуг і бюджет.
До того ж агентство зацікавлене показувати зрозумілий результат: прозорі звіти, динаміку трафіку, зростання позицій, покращення конверсій. У здоровій співпраці ви бачите не просто «ми щось робили», а конкретний план робіт, дедлайни та їх зв’язок з бізнес-показниками. Завдяки цьому партнерство з зовнішньою SEO-командою часто перетворюється не лише на спосіб «віддати SEO комусь на сторону», а й на окремий канал росту з прогнозованим впливом на продажі.
Перед тим як приймати рішення, корисно чесно відповісти собі на кілька запитань: чи готові ви будувати власну SEO-команду з нуля, чи все ж вигідніше на певному етапі делегувати це завдання спеціалізованому партнеру й сфокусуватися на тому, що ви вмієте найкраще — продукті та клієнтах.
Як зрозуміти, що підійде саме вам
У реальному бізнесі рішення «аутсорс чи in-house» рідко буває чорно-білим. Ось на що варто подивитися в першу чергу:
- Бюджет. Чи потягнете ви зарплати, податки, інструменти та навчання для своєї SEO-команди на горизонті 12+ місяців?
- Швидкість результатів. Чи є час будувати команду, поки конкуренти вже посилюють SEO з агенціями?
- Складність ніші. Чим складніша й конкурентніша тематика, тим більше вузьких спеціалістів потрібно.
- Обсяг задач. Якщо вам треба кілька годин SEO на місяць — штатний спеціаліст просто не окупиться.
- Внутрішні процеси. Чи готові ви керувати командою SEO, чи хочете делегувати результат «під ключ»?
Саме ці фактори сильно впливають на ROI. Не дивно, що значна частина малого та середнього бізнесу обирає аутсорс SEO як більш гнучке та ресурсоефективне рішення.
То що вигідніше з точки зору SEO-розвитку
Якщо говорити чесно й без пафосу, картина така:
- Для більшості малих та середніх бізнесів аутсорс SEO вигідніший фінансово: ви отримуєте доступ до команди з різними компетенціями та готовими інструментами за бюджет, який часто менший, ніж утримання одного сильного спеціаліста in-house.
- Для великих компаній із стабільним потоком контенту та довгостроковими SEO-цілями краще працює гібрид: невелике in-house ядро (наприклад, контент + аналітика) і аутсорс для технічних робіт, складних аудитів і лінкбілдингу.
У Ticket to Online ми часто бачимо одну й ту саму історію: бізнес роками «тягне» SEO на комусь своєму, потім стикається зі стелею результатів, приходить до агенції — і за 6–12 місяців нарешті отримує прорив в органічному трафіку. Не тому, що in-house поганий, а тому, що SEO давно перестало бути «роботою однієї людини».
Якщо ви не корпорація зі своїм маркетинг-відділом на кілька десятків людей, у більшості випадків аутсорс SEO буде вигіднішим рішенням для розвитку сайту в пошуку: менше фіксованих витрат, більше експертизи та гнучкості. А коли бізнес виросте до того рівня, що in-house-команда стане логічним кроком — завжди можна збудувати її, спираючись на досвід, отриманий разом із агентством.
