Якщо ви вже інвестуєте в сайт, email-розсилки та рекламу, гріх не змусити їх працювати разом. Сторінки сайту можуть стати потужним «паливом» для персоналізованих листів і точного ретаргетингу, який не дратує, а допомагає користувачу зробити логічний наступний крок. Замість того щоб кожен канал працював окремо, ви можете вибудувати єдину воронку: людина заходить на сайт, взаємодіє з конкретною сторінкою, а потім отримує релевантний лист або бачить продовження цієї ж історії в рекламі. Дані про переглянуті розділи дозволяють сегментувати аудиторію, підлаштовувати меседжі під реальні інтереси та показувати різним групам користувачів різні пропозиції. У результаті ваші листи та оголошення сприймаються як корисні підказки на шляху до рішення, а не як нав’язливий спам.
Чому сторінки сайту мають працювати в парі з email та ретаргетингом
Кожен перегляд сторінки — це сигнал про інтерес. Якщо людина читала кейс, порівнювала тарифи або додала товар у кошик, це готові сегменти для точкових комунікацій. Ви не «стріляєте» по всіх однаково, а продовжуєте діалог саме з тими, хто вже зацікавився.
Такий підхід дає більше конверсій і знижує вартість заявки, бо ви доводите до рішення теплий трафік, а не намагаєтеся переконати холодну аудиторію з нуля. Додатковий плюс у тому, що ви краще розумієте поведінку користувачів: які сторінки їх «чіпляють», на якому етапі вони зупиняються і що саме їм потрібно підсвітити в наступному кроці. Сторінки сайту перетворюються з простої «вітрини» на джерело даних для розумної сегментації, а email-кампанії та ретаргетинг — на логічне продовження цього досвіду, а не випадкову рекламу «повз касу».
Як використовувати сторінки сайту в email-розсилках
Почати варто з бази: налаштувати відстеження ключових сторінок (аналітика + пікселі) і підв’язати це до вашої email-платформи. Після цього ви можете запускати автоматичні сценарії.
Наприклад, користувач переглянув сторінку послуги, але не залишив заявку. Це відмінний привід дати йому ще трохи цінності та м’яко повернути на сайт.
Можна запустити такі тригери:
- Лист після перегляду сторінки послуги. Коротко повторює вигоди, додає кейс або відгук + кнопку повернення на ту ж сторінку чи форму заявки.
- Серія листів після перегляду блогу. Користувач читає статті — надішліть добірку найкращих матеріалів по темі, корисний чек-лист чи міні-гайд.
- Email після перегляду тарифів/прайсу. Поясніть різницю між пакетами, додайте FAQ і аргументи, чому вигідно замовити зараз.
- Нагадування про залишену форму. Якщо хтось почав заповнювати форму, але не завершив — надішліть лист-нагадування з посиланням на ту ж сторінку.
Після запуску таких сценаріїв важливо регулярно аналізувати переходи з листів, глибину перегляду і конверсії. Це допомагає відсікати неефективні блоки, тестувати теми листів і сильніші заклики до дії.
Сторінки сайту в ретаргетингу: як не «діставати» рекламою
Ретаргетинг часто асоціюється з нав’язливою рекламою, яка «доганяє скрізь». Але якщо використовувати дані про переглянуті сторінки, можна зробити його корисним і логічним.
Суть проста: різні сторінки сайту = різні сегменти аудиторії. Не потрібно показувати всім одну й ту ж рекламу.
Кілька практичних ідей:
- ретаргетинг по тим, хто переглядав конкретну послугу — з оголошеннями, які підсвічують саме її вигоди;
- окремий сегмент для тих, хто був на сторінці кейсів — з креативами, що акцентують результати та довіру;
- кампанія по відвідувачах сторінки «Контакти» чи «Про нас» — вони вже максимально теплі, їм можна показати пропозицію «дотискаючого» характеру: консультація, аудит, бонус при замовленні;
- ретаргетинг по тим, хто читав блог — з рекламою серії статей або безкоштовного гіда, що веде на лендінг із формою.
Так реклама продовжує історію, яка почалася на сайті, замість того, щоб запускати її щоразу з нуля.
Як поєднати email і ретаргетинг через сторінки сайту
Найсильніший ефект дає зв’язка: сторінка → email → ретаргетинг (і навпаки). Людина може не відреагувати на лист, але помітить рекламу. Або навпаки — побачити оголошення, а потім отримати корисний матеріал на пошту.
Можна вибудувати такі міні-воронки:
- перегляд сторінки послуги → лист з кейсом + CTA → ретаргетинг з пропозицією консультації;
- читання статті в блозі → email з додатковим матеріалом → реклама чек-листа чи вебінару;
- перегляд тарифів → лист з поясненням вигод → ретаргетинг з обмеженою у часі пропозицією.
Якщо потрібна стратегія під ключ — від трекінгу сторінок до автоматичних ланцюжків та ретаргетингу, це якраз той тип задач, з яким щодня працює команда Ticket to Online.
Яким має бути зображення до статті
Для такої теми обирайте «олюднене» фото: не сухі іконки, а людей. Наприклад, маркетолог за ноутбуком, на екрані — макет сайту й email, поряд колега показує щось на екрані з графіками. Живі емоції, тепле освітлення, мінімалістичний робочий простір — таке зображення одразу натякає, що за email-розсилками та ретаргетингом стоїть не «роботизований спам», а команда, яка думає про користувача.
Важливо, щоб кадр виглядав природно, без «переграних» поз: легка посмішка, жест, спрямований на монітор, спільне обговорення — усе це підкреслює партнерство з клієнтом. Оберіть горизонтальне фото з вільним простором у верхній або боковій частині — так його буде зручно адаптувати під обкладинку блогу, банер чи прев’ю в соцмережах. Якщо є можливість, додайте легкі акценти у фірмових кольорах бренду (ноутбук, стікери, деталі інтер’єру) — це допоможе візуально пов’язати контент із вашою компанією та зробити впізнаваність стабільною.
