Google больше не просто «список ссылок» — пользователь видит готовый ответ ещё до того, как успевает моргнуть. Именно это делают AI Overviews: короткие генеративные ответы, которые собирают суть с десятков сайтов и ставят её над органикой.
В результате — знакомая многим картина: вы продолжаете держать позиции в ТОП-3, а кликов становится вдвое меньше. И это не субъективное ощущение, а системный тренд.
Как AI Overviews «съедают» CTR: что говорят цифры
По данным нескольких крупных исследований 2024–2025 годов, появление AI Overviews снижает CTR первого органического результата в среднем на 30–35%.
Есть и более жёсткие цифры: для информационных запросов органический CTR просел до 60+% по сравнению с периодом до запуска AI Overviews, а платный — почти на 70%.
Параллельно растёт доля zero-click поисков: количество запросов, по которым пользователь вообще никуда не переходит, подскочило примерно с 56% до почти 70%.
Для новостных сайтов это уже ощутимый кризис: трафик из поиска за год упал с более чем 2,3 млрд визитов до менее чем 1,7 млрд.
И да, издатели уже несут эту историю к регуляторам и в суды — в частности, в ЕС поданы антимонопольные жалобы именно из-за AI Overviews.
Если коротко: в новой SERP-реальности даже первое место перестало гарантировать трафик. Гарантирует только попадание в сам AI Overview.
Почему это больно именно для контент-команд
Для контент-специалистов и SEO это выглядит как слом правил, к которым все наконец-то привыкли. Вы вкладываетесь в исследования, структуру, экспертизу — а пользователь читает две фразы сверху и идёт дальше, даже не увидев ваш бренд.
Особенно остро это ощущается для:
- информационных статей (how-to, гайдов, обзоров);
- FAQ-контента;
- медицинских, финансовых, образовательных тем — там, где генеративные ответы выглядят «достаточно полными».
Но есть и хорошая новость: большинство источников для AI Overviews — это всё ещё сайты, которые хорошо ранжируются органически. Если ваш контент попадает в эти блоки, он может получать не только упоминания, но и дополнительные клики и узнаваемость. То есть задача контент-команды меняется: уже мало быть «просто в ТОПе» — нужно стать источником, который Google с удовольствием цитирует сама.
Что делать, чтобы не потерять трафик: практический план
Чтобы SERP с AI Overviews работал на вас, а не против, придётся немного пересобрать контент-стратегию.
Вот с чего стоит начать уже сейчас:
- Разделите запросы по типу намерения.
Для чисто информационных запросов, где AI Overviews самые агрессивные, делайте ставку не столько на клики, сколько на экспертность и узнаваемость бренда. Для коммерческих — продумывайте, как «подхватить» пользователя после того, как он прочитает ответ. - Оптимизируйте контент под «цитируемость».
Чёткие заголовки, bullet-списки, прямой ответ на запрос в первых абзацах, структурированные данные — всё это повышает шанс, что именно ваш текст попадёт в генеративный блок. - Углубляйте контент там, где AI даёт лишь «поверхность».
Генеративный ответ закрывает базовую потребность. Ваш материал должен давать следующий уровень: кейсы, цифры, схемы, шаблоны, чек-листы, которые AI не воспроизведёт так же качественно. - Стройте бренд-запросы.
Чем больше людей ищут не просто «маркетинговое агентство», а «Ticket to Online маркетинг» — тем меньше вы зависите от капризов SERP. Брендовые запросы пока что значительно реже триггерят AI Overviews. - Диверсифицируйте трафик.
Параллельно прокачивайте email, соцсети, YouTube, партнёрские рассылки. Многие крупные медиа уже сместили фокус с «трафика из Google» на «прямые заходы и подписки» — и это делает их устойчивее к колебаниям поиска. - Регулярно мониторьте свой «AI-footprint».
Проверяйте ключевые запросы: где появляются AI Overviews, какие форматы ответов строит Google, упоминается ли бренд, какие формулировки оттуда берёт.
После внедрения первых изменений не гонитесь за мгновенным результатом. Новая реальность SERP — это марафон, где выигрывает тот, кто постоянно тестирует, а не просто ждёт «следующего апдейта алгоритма».
Как изменится работа контент-команд в 2025–2026 годах
В ближайшие годы контент-команды, которые хотят оставаться в игре, постепенно перейдут от модели «писать под ключевые» к модели «писать и под людей, и под модели одновременно».
Что это означает на практике для вашей команды:
- копирайтерам придётся мыслить блоками и фрагментами, которые легко подхватывает AI (чёткие определения, структурированные ответы, мини-резюме внутри текста);
- редакторам — следить за тоном: сторителлинг и «человечность» теперь нужны не только людям, но и самим моделям, которые обучаются на контенте;
- SEO-специалистам — работать на стыке с аналитикой и продуктом, потому что данные из Search Console теперь нужно читать через призму AI Overviews и zero-click.
В Ticket to Online мы уже видим проекты, где органический трафик падает, но узнаваемость бренда и конверсии растут — просто потому, что контент стал удобнее и для людей, и для AI-блоков. Это хороший сигнал: адаптация возможна.
Вывод: AI — не конец SEO, а конец старого SEO
AI Overviews — это не приговор для SEO, а граница между старой и новой эпохой поиска. Больше не работает простая формула: попал в ТОП-1 — забрал большинство кликов. Над органикой появился ещё один уровень — генеративный ответ, который часто закрывает базовую потребность пользователя прямо в SERP. Человек читает короткий AI-обзор, получает «быструю пользу» и нередко даже не переходит на сайт. Ваши тексты и исследования могут стать источником этого ответа, но пользователь не всегда понимает, что за этим стоит именно ваш бренд.
В такой реальности бренд и экспертиза значат больше, чем просто позиция в поиске. Выиграть ключевые слова уже недостаточно — нужно выстраивать узнаваемый голос в нише. Когда люди запоминают название компании, стиль и глубину материалов, они чаще ищут конкретно вас, а не абстрактный запрос. Генеративный ответ может закрыть «поверхностный» интерес, но за деталями, кейсами, примерами и реальными решениями пользователь пойдёт к тому, кому доверяет.
Поэтому контент-стратегия должна выходить за рамки «только Google» и работать сразу с несколькими каналами: подписками, email, соцсетями, видео. Если ваш контент действительно помогает людям, подан чётко и структурированно, а бренд целенаправленно выстраивает экспертизу, вы не просто сохраните трафик, но и откроете новые точки роста. В таком подходе AI Overviews перестают быть угрозой и превращаются в ещё одну площадку, где ваши идеи могут «засветиться» — и это уже не паника, а задача на креативность и гибкое мышление.
